Jeder macht es, aber die wenigsten machen es richtig: Content-Marketing ist wichtiger als je zuvor! Angebote werden vergleichbarer und Interessenten werden skeptischer – daher ist der Aufbau von Vertrauen und Expertenstatus über organische Inhalte essenziell für dein unternehmerisches Wachstum.
Nachdem du diesen Blog gelesen hast, kennst du die besten Content-Formate und ihre Anwendung. Außerdem spreche ich über die teuersten Fehler und wie du sie sofort löst. Dadurch kannst du dein Content-Marketing als Dienstleister, Coach oder Agentur auf das höchste Niveau befördern, sodass du organische Leads und Kunden gewinnst.
Das ist die einfachste Definition: Content-Marketing ist die strategische Erstellung von relevanten Inhalten für deine Zielgruppe. Dabei verfolgst du mehrere Ziele:
Erst wenn alle diese Punkte erfüllt sind, betreibst du als Dienstleister, Coach oder Agenturinhaber richtiges Content-Marketing. Alles andere entspricht lediglich Content, doch es fehlt das Marketing.
Es gibt ein entscheidendes Kriterium: Du hast eine relevante Dienstleistung oder ein Produkt, das erwiesenermaßen Lösungen für eine bestimmte Zielgruppe liefert. Falls nicht, solltest du zuerst an deinem Angebot arbeiten.
Doch ich bin sicher: Du hilfst anderen Menschen weiter!
Vermutlich hast du schon mit deinem Content-Marketing gestartet. Und wenn nicht, dann stehst du jetzt kurz davor. Denn die folgenden Vorteile von Content-Marketing machen es für dein Business unverzichtbar.
Ganz ehrlich – wer ist heute nicht in den sozialen Medien (oder zumindest im Internet) unterwegs? An der Stelle sparen wir uns die Statistiken, denn ich bin mir zu 100 % sicher: Ein erheblicher Anteil deiner Zielgruppe ist in diesem Moment online und sucht gezielt nach Lösungen für die eigenen Probleme.
Und auch wenn sie nicht gezielt danach suchen: Jeder Mensch hat Herausforderungen, die er vermeiden und Ziele, die er erreichen möchte. Und jeder Mensch verbringt Zeit im Internet, um unterhaltsamen Content zu konsumieren – auch in dieser Zeit können deine Interessenten auf deine Inhalte stoßen.
Übrigens: Sogar Menschen, die sich scheinbar nicht für deinen Content interessieren, können durch deine Inhalte Interesse und Bedarf entwickeln. Dadurch kannst du sogar die erste Bezugsperson für dein Thema werden und einen besonderen Expertenstatus aufbauen.
Also kommt jetzt dein Content-Marketing ins Spiel, denn dadurch kannst du dir folgende Vorteile sichern:
Vermutlich fragst du dich jetzt: Wie sieht erfolgreiches Content-Marketing in der Praxis aus? Die allseits bekannte Fluggesellschaft Ryanair geht mit erstklassigem Beispiel voran:
Durch organisches Content-Marketing haben sie allein auf Instagram 1,1 Million Abonnenten aufgebaut. Ihre Strategie ist simpel: Humorvolle Kurzvideos, die mit dem Fliegen bei ihrer Fluggesellschaft zusammenhängen. Dadurch machen sie sich bei treuen Kunden beliebt und gewinnen die Sympathie von Neukunden.
Ganz egal in welchem Bereich du tätig bist: Strategisches Content-Marketing ist eine essenzielle Maßnahme, um den nachhaltigen Erfolg deines Unternehmens zu sichern.
Das ultimative Ziel? Das Erreichen von digitaler Omnipräsenz, sodass du das Gesicht und der Maßstab deiner Nische wirst. Selbstverständlich tragen hierzu noch andere Faktoren bei – aber mit organischem Content-Marketing kannst du kostenlose Impressionen gewinnen. Impressionen, die durch bezahlte Werbung Zehntausende Euros kosten würden. Das macht Content-Marketing zu einem absoluten No-Brainer für dich!
Fast jeder macht Content-Marketing. Bist du deshalb zu spät? Auf keinen Fall! Denn die wenigsten machen es richtig gut. Für die meisten Dienstleister, Coaches und Agenturinhaber ist Content-Marketing mehr Ablenkung als Marketing. Denn sie begehen mindestens einen dieser Fehler:
Aber Emilio, die ganzen großen Namen sind doch auf allen Kanälen vertreten? Richtig, aber sofern du nicht die Ressourcen – in Form von Zeit oder Mitarbeitern – hast, dann solltest du dich vorerst auf zwei Kanäle fokussieren:
Du möchtest wissen, welche Plattformen für dich am meisten Sinn ergibt? Dann schreib mir jetzt auf Instagram und ich gebe dir ein individuelles Feedback.
Wir dürfen uns alle mal selbst loben oder die Ergebnisse unserer harten Arbeit teilen. Doch denk dran: Du machst dein Content-Marketing nicht für dich, sondern für deine Zielgruppe – diese sollte zu 80 % der Zeit im Vordergrund stehen.
Vollkommen egal, ob du zwei wöchentliche Beiträge teilst, oder zwanzig: Dein Content-Marketing ist wie eine empfindliche Zimmerpflanze. Du musst sie regelmäßig gießen und darfst dich nie auf dem letzten Aufwand ausruhen – sonst trocknet alles aus.
Content-Marketing ist ein lebendiger Prozess und täglich werden unzählige neue Inhalte veröffentlicht. Wenn du nicht regelmäßig sichtbar bist, dann wirst du schnell unsichtbar und vergessen. Also sei konsistent und gib deinem Content-Marketing die Aufmerksamkeit, die es verdient. Jeden Tag.
Du willst sicher kein Influencer werden – liege ich da richtig? Gut. Denn virale Inhalte zu erstellen, die von unzähligen Menschen gesehen werden, ist einfach. Dein Ziel ist nicht die maximale Reichweite in Deutschland.
Dein Ziel ist die maximale Reichweite bei deiner Zielgruppe. Daher darfst du dich bei jedem Stück Content-Marketing fragen: Ist das wirklich relevant für meine spezifische Zielgruppe? In meiner 19-minütigen Podcast-Folge teile ich mehr Wissen zum Zielgruppenverständnis, als (fast) jedes bezahlte Coaching am Markt (klicke hier zum Anhören).
Egal, ob Text, Video oder Audio – die meisten Dienstleister, Coaches und Experten klingen wie ein langes, niemals endendes Echo. In viel zu langen und ausschweifenden Inhalten ohne Struktur und Charakter, erzählen sie das gleiche wie alle anderen.
Schluss damit! Du bist einzigartig und das solltest du endlich zeigen. Verwende spannendes Storytelling, teile deine persönlichen Werte und erzähle von deinen merkwürdigsten Hobbys!
Glaub mir: Ich mache das täglich. Allein durch das Teilen meiner Leidenschaften – wie Animes und Yu-Gi-Oh Karten – konnte ich bereits langjährige Freundschaften und Kunden gewinnen, mit denen ich Millionen generiert habe. Erfolgreiches Marketing ist eine gesunde Mischung aus einzigartigem Mehrwert und persönlichen Geschichten.
Stell dir vor: Ein Interessent begegnet dir auf der Straße und stellt dir eine Frage. Würdest du ihn ignorieren und weiterlaufen? Nein. Du würdest antworten und auf die Kommentare eingehen.
Damit sicherst du die Sympathie deiner Interessenten und ebenfalls die der Algorithmen. Außerdem gewinnst du ein tieferes Verständnis deiner Zielgruppe und kannst gezielter auf ihre aktuellen Herausforderungen eingehen. Glaub mir: Jeder Kommentar kann Gold wert sein.
Zurück zum Geschäft: Logischerweise verfolgst du mit deinem Content-Marketing das Ziel, höhere Umsätze zu erwirtschaften. Daher sollte jeder einzelne Abonnent – egal auf welchem Kanal – dein Angebot ebenso gut kennen, wie du selbst.
Nicht jeder Beitrag sollte eine Verkaufspräsentation sein, aber halte deine Dienstleistung und Produkte stets präsent. Im besten Fall verbindest du spannende und informative Inhalte immer wieder mit deinem Angebot – mal nebenbei und mal ganz gezielt.
Videos sind aktuell zum relevantesten Format herangewachsen – besonders nach der Durchsetzung von Kurzvideos. Doch das macht lange Videos nicht weniger relevant. Im Gegenteil: YouTube bleibt bis heute die wichtigste Plattform für Dienstleister, Coaches und Agenturen, die bereits fünfstellige Umsätze erreicht haben. Wieso? Das erfährst du in diesem Beitrag: „ROAS verbessern durch aktiven YouTube-Kanal – so geht's wirklich!“
Hohe Reichweite, einfache Produktion und tägliches Posten – Hochformat-Videos ideal, um deine Bekanntheit zu steigern und viral zu gehen. Wusstest du schon? Ich produziere meine eigenen Reels und TikToks (für den ganzen Monat) an nur einem einzigen Tag.
Auch du kannst mit wenig Aufwand hochwertige Videos erstellen, die obendrein wertvollen Content und persönliche Geschichten vermitteln. Daher wirst du fast keinen Experten finden, der dieses Format nicht für seine Markenbekanntheit nutzt.
Vermutlich kennst du bereits meinen eigenen Podcast “Be fucking unique!”. Innerhalb kürzester Zeit konnte ich über Hundert 5-Sterne-Bewertung sammeln und wurde beim Stichwort „Marketing“ ganz weit oben gelistet. Ich liebe dieses Format, denn hier kann ich ungefiltert und unzensiert Mehrwert teilen.
Auf jeder anderen Plattform bist du mit einem Klick weg vom Fenster. Doch Zuhörer von Podcasts nehmen sich Zeit, haben eine längere Aufmerksamkeitsspanne und bringen eine hohe Lernbereitschaft mit.
Zwar fehlt die visuelle Ebene, doch der Podcast transportiert dennoch einen großen Teil deiner Persönlichkeit. Kombiniert mit der allgemein geduldeten Format-Länge ist der Podcast eines der besten Content-Formate, um dein Content-Marketing erfolgreich zu starten.
Geheimtipp: Mit den nötigen Ressourcen kannst du deinen Podcast mitfilmen – anschließend kannst du den Podcast in langen und kurzen Videos wiederverwerten.
Dieses Format muss ich dir nicht erklären, denn schließlich liest du gerade einen Blog. Ein ausführliches schriftliches Format, in dem du detaillierte Anleitungen und persönliche Erfahrungen teilen kannst.
Neben der SEO-Optimierung für deine Website bieten Blogartikel noch weitere Vorteile. Sie lassen sich hervorragend zu Presseartikeln umwandeln – das ist jedoch ein fortgeschrittenes Format, für das ich exklusiv eine gesamte Podcast-Folge aufgenommen habe: Du kannst sie hier anhören.
Dieses Content-Format eignet sich perfekt, um Leads zu generieren und deinen Expertenstatus unter Beweis zu stellen. Checklisten und Vorlagen können für deine Zielgruppe enorm wertvoll sein – du kannst sie kostenlos anbieten und dadurch einen wertvollen Vertrauensvorschuss gewinnen. Einige nutzen dieses Content-Format bereits, doch mit der richtigen Verpackung kannst du deine Checklisten und Vorlagen unwiderstehlich machen.
Jeder kennt sie und fast jeder hat bereits mitgemacht – Webinare und Workshops sind ideal geeignet, um Content und Verkauf miteinander zu verbinden. Sofern du deine Webinare strategisch richtig aufbaust und einzigartigen Mehrwert lieferst, kannst du dadurch direkt Kunden gewinnen. Doch zuvor musst du selbstverständlich durch andere Content-Formate eine ausreichend große Menge an Interessenten aufgebaut haben.
Sie sind nie von der Bildfläche verschwunden und bis heute relevant. Es gibt einige Experten, die ihre gesamte Zielgruppe lediglich über einen Newsletter auf dem Laufenden halten. Auch hier versteht sich: Du musst zuvor mit deinem Marketing eine Menge Mails gesammelt haben.
Besonders wenn du gerne schreibst, kann der Newsletter eine gute Wahl für dich sein. Mit dem richtigen Framing können deine regelmäßigen Mails äußerst persönlich und exklusiv wirken.
Das war Content-Marketing? Natürlich gibt es noch unzählige weitere Content-Formate und Content-Strategien – doch dieser Blog ist die Essenz der wichtigsten Erkenntnisse.
Wähle deinen passenden Kanal, setze deinen vollen Fokus darauf, teile einzigartigen Mehrwert, teile deine Persönlichkeit mit deiner Zielgruppe und verkaufe dein Angebot!
Und denk dran: Content-Marketing ist ein Marathon – mit kreativen Strategien und bewährten Methoden kannst du auch in kurzer Zeit an die Spitze kommen. Die Impressionen und das Vertrauen durch deine organischen Inhalte würden dich Zehntausende Euro in bezahlten Werbeanzeigen kosten (vermutlich sogar mehr)!
ÜBER DEN AUTOR
Emilio Donaubauer
Emilio Donaubauer ist Geschäftsführer von EmilioMindless GmbH und »Erfolg Magazin Top Experte« im Bereich Branding & Marketing. Sein Wissen beruht auf mehr als zehn Jahren Erfahrung auf diesem Gebiet.
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