Neukunden über TikTok - Die beste Strategie für Coaches, Agenturen & Dienstleister

Viele Coaches, Agenturen & Dienstleister nutzen TikTok nur zum Recycling ihres Contents – sie haben keine konkrete Strategie, um jeden Tag Neukunden durch organische Videos zu gewinnen und lassen vor allem mit dem Blick auf die Zukunft viel Potenzial für ihre Konkurrenz offen.

Während alle den bedeutungslosen Klicks und der Aufmerksamkeit hinterherjagen, kannst du selbst mit geringer Reichweite und wenigen Abonnenten täglich wertvolles Vertrauen zu deiner Zielgruppe aufbauen und langfristig als Experte in ihren Köpfen kleben bleiben.

Wenn du die Strategie aus diesem Artikel konsequent umsetzt, wirst du als Coach, Agenturinhaber oder Dienstleister deutlich aus dem Meer des irrelevanten Contents herausstechen und ohne Zweifel über deine Videos Neukunden gewinnen.

 

Inhaltsverzeichnis

• Die 3 Grundlagen auf TikTok
• Du musst kein Influencer werden
• Lange Videos - die Zukunft von TikTok?
• Die beste Strategie für Neukunden
• Fazit: So meisterst du TikTok 

 

Die 3 Grundlagen auf TikTok

Die Grundlagen sind der Schlüssel zur Meisterschaft - dieses Prinzip gilt im Unternehmertum wie auch auf TikTok.

Also: Vergiss die ganzen Hacks und Tricks, die im Internet kursieren. Wenn deine Grundlagen auf TikTok nicht sitzen, dann wirst du keine Reichweite und vor allem keine Neukunden über diese Plattform generieren.

Du siehst in TikTok eine langfristige Strategie und nimmst deinen Auftritt wirklich ernst? Dann achte darauf, dass sich diese 3 elementaren Grundlagen wie ein roter Faden durch deine Videos ziehen.

1 Starke Hooks:

Die Hook, also der Einstieg in den ersten paar Sekunden, sollte so relevant für deine Zielgruppe sein, dass sie gar nicht anders kann, als bei deinem Video zu stoppen. Zudem erfüllt sie auch eine weitere wichtige Funktion, die du im letzten Abschnitt vom Artikel erfährst.

2 Hochwertiger Auftritt:

Du möchtest auf TikTok als Coach, Agenturinhaber oder Dienstleister ernst genommen werden und nicht mit dem Rest über einen Kamm geschert werden? Dann pflege konstant einen hochwertigen Auftritt. Das bedeutet hohe Videoqualität, angenehme Audioqualität und ein gepflegtes Äußeres. 

Menschen verbinden unterbewusst einen hochwertigen Auftritt mit einer hochwertigen Dienstleistung - ganz nach dem Motto „How you do anything is how you do everything”. Wie du dein Auftreten gestaltest, ist daher essenziell wichtig, um kaufkräftige Kunden zu überzeugen.

3 Relevanter Content:

Du musst nicht alles preisgeben, was du weißt, aber dein Content soll wirklich informieren und im besten Fall auch transformieren. Was ich damit meine? Einige meiner Kunden (inklusive mir selbst) bekommen täglich Nachrichten, dass alleine ihr kostenloser Content mehr bewirkt als das bezahlte Coaching eines Mitbewerbers. Erstelle Content auf diesem Level und jeder wird anerkennen, dass du ein echter Experte auf deinem Gebiet bist.

Wenn du diese 3 Grundlagen beachtest, schaffst du einen nährreichen Boden, auf dem ein erfolgreicher TikTok-Kanal wachsen kann - jetzt brauchst du nur noch eine Strategie, welche die Samen für stetige Neukunden sät.

 

Du musst kein Influencer werden

Was du garantiert nicht brauchst, um Neukunden auf TikTok zu generieren: Hunderttausende Follower und Millionen Klicks. 

Dieser Fall kann zwar eintreten und ist ein großartiger Nebeneffekt, aber es ist kein Kriterium, um Kunden zu gewinnen. Es geht nicht darum, Unterhaltungsvideos zu erstellen und möglichst viele Klicks zu generieren. Du sollst dich als Unternehmer nicht zum Clown machen und es ist es nicht deine Aufgabe, ein Influencer zu werden.

Dein einziges Ziel ist es, deine Zielgruppe mit relevanten Videos zu erreichen. Du willst in den Köpfen deiner kaufkräftigen Interessenten präsent sein und eine starke Markenbekanntheit aufbauen. Denn ja, mittlerweile ist jeder auf TikTok - auch deine Zielgruppe. Doch wie verwandelst du sie von kalten Interessenten zu warmen Leads und zahlenden Neukunden?

Lange Videos – die Zukunft von TikTok?

TikTok hat vor kurzem ein großes Update eingeführt, das für jeden langfristig denkenden Unternehmer relevant sein wird:

Die Social-Media-Plattform aus China plant, Klicks zu vergüten. In den USA sind bereits heute Videos ab einer bestimmten Länge monetarisierbar, ähnlich wie es bei YouTube schon seit Jahren der Fall ist.

Aber beachte: Bei TikTok wird Werbung erst dann eingefügt werden können, wenn das Video eine Länge von 1 Minute vorweist - das zeigt, dass TikTok großes Interesse daran hat, längere Videos zu fördern.

Die Plattform selbst hat sich dazu geäußert und bestätigt, dass sie sich in Richtung längerer Formate bewegen möchten, um die Verweildauer der Nutzer auf der Plattform zu erhöhen und dadurch mehr Raum für Werbetreibende zu ermöglichen. Denn die Wahrscheinlichkeit, dass das Ansehen von Werbung bei langen Videos von Nutzern in Kauf genommen wird, ist höher als bei kurzen Videos.

Aus meiner Erfahrung sollten deine Videos daher im Durchschnitt etwa 1:20 Minuten lang sein - nicht viel länger und nicht viel kürzer. Sind deine Videos zu lang, dann kann die Verweildauer auf deinem Video sinken und die Reichweite bei deiner Zielgruppe nimmt ab.

Sind deine Videos zu kurz, wird es schwieriger relevanten Content zu liefern und deine Videos werden langfristig nicht mehr so gut ausgespielt. Denn wie jetzt weißt: Längere Videos sind die Zukunft von TikTok und werden gezielt von der Plattform gefördert.

 

Die beste Strategie für Neukunden

Nachdem du deine Grundlagen gemeistert hast und die Zukunft von TikTok kennst, widmen wir uns nun der konkreten Strategie, wie du als Coach, Agenturinhaber & Dienstleister Neukunden auf TikTok gewinnst.

Diese Strategie für Neukunden ist wie ein Softwareupdate für deine Videos - du kannst sie mit ein paar einfachen Schritten implementieren und deine Videos verkaufen sich bei deiner Zielgruppe besser als das neue iPhone.

Schritt 1: Hook

Die ersten 3 Sekunden müssen deine spezifische Zielgruppe ansprechen, ihre Aufmerksamkeit fesseln und ihnen klarmachen, warum es sich lohnt, das Video bis zum Ende zu sehen. Deine Hook muss also so gut sein, dass sie deiner Zielgruppe keine andere Wahl lässt, als stehenzubleiben und weiterzuschauen.

Dieser Effekt ist planbar und meine Kunden haben mit meiner Anleitung “13 Hooks - manipulative Rhetorik” bereits dutzende virale Videos erstellt - wer diese 13 Strategien kennt, um aus einer Videoidee 13 Hooks zu machen, besitzt die Lizenz für relevante TikToks, die Neukunden anziehen wie ein Magnet.

Schritt 2: Introduction

Diesen unterschätzten Part nutzt fast niemand auf TikTok - und das ist die größte Chance, dich von deiner Konkurrenz abzuheben. Nachdem du eine starke Hook platziert hast, ist es fast schon garantiert, dass deine Zielgruppe bis zum Ende zusieht. Also solltest du dir ein paar Sekunden für eine kurze und prägnante Vorstellung nehmen.

In meinen Videos wirst du an zweiter Stelle immer wieder hören: “Hallo, mein Name ist Emilio Donaubauer und ich bin erfolgreicher Agenturinhaber.”

Hier tritt der psychologische Mere-Exposure-Effekt in Kraft - das wiederholte Aufstellen dieser Aussage baut Vertrauen zu meiner Zielgruppe auf und festigt ihr Vertrauen in „Emilio Donaubauer, den erfolgreichen Agenturinhaber”. Sobald sie mich in Zukunft sehen oder meinen Namen hören, wird sich diese Assoziation direkt in ihrem Kopf abspielen.

Durch eine kurze Vorstellung, die sich in jedem Video identisch wiederholt, merkt sich deine Zielgruppe also nicht nur deinen Namen, sondern du kannst obendrein gezielt Werte und Assoziationen mit dir verknüpfen - durch das gesteigerte Vertrauen und die gemeinsamen Werte wirst du kaufkräftige Interessenten in zahlende Neukunden verwandeln.

Schritt 3: Content

Ein Video, das Neukunden gewinnt, sollte niemanden bei der Hälfte verlieren - deshalb muss das Herz deines Videos, also der Mittelteil, besonders für deine Zielgruppe relevant sein.

Hier solltest du Wissen teilen, das sonst niemand teilt und praktische Tipps geben, die sofort etwas im Leben deiner Zielgruppe verändern. Wer sich meine „13 Hooks” gesichert hat, wird mit der Ideenfindung keine Sekunde mehr verschwenden, denn eine starke Hook liefert meist auch gute Inspiration für den Aufbau und Inhalt von Content.

Schritt 4: Call-to-Action

Menschen machen, was du ihnen sagst - aber nur dann, wenn du es kleinschrittig und konkret kommunizierst. Der häufigste Fehler, den ich immer wieder beobachte, kommt von Coaches, Agenturinhabern und Dienstleistern, die gleich 4 Handlungsaufforderungen in einem Video setzen. Das überfordert die Zielgruppe und führt meistens zum Nicht-Handeln.

Also setze einen klaren Call-to-Action, der sich am besten auf eine konkrete Handlung fokussiert und wechsle deine Handlungsaufforderungen von Video zu Video ab. So machst du Link-Klicks oder Kommentare deutlich wahrscheinlicher, steigerst die Reichweite bei deiner Zielgruppe und ziehst noch mehr kaufkräftige Neukunden durch dein TikTok an.

Fazit: So meisterst du TikTok 

Die Grundlagen auf TikTok sind der Boden, auf dem alles wächst - eine starke Hook, ein hochwertiger Auftritt und relevanter Content sind elementar. 

Wer als Coach, Agenturinhaber oder Dienstleister Neukunden über TikTok gewinnen möchte, braucht keine Millionen Follower. Wenn du in Zukunft auf längere Videos setzt, konsequent mit starken Hooks einsteigst und relevanten Content lieferst, hast du die wichtigsten Samen für Neukunden gesät. 

Eine unterschätzte Maßnahme, um zusätzlich dein Markenbewusstsein zu steigern, klare Werte zu kommunizieren und gezielte Assoziationen bei deiner Zielgruppe zu wecken, ist eine kurze und kreative Vorstellung in jedem einzelnen Video - so brennst du dich in die Köpfe deiner Interessenten und machst sie langfristig zu zahlenden Neukunden.